在充滿不確定性的時代，供應(yīng)鏈早已不是后臺的“成本中心”，而是企業(yè)的“生命線”和“核心競爭力”。面對原材料價格波動、客戶對“高端性價比”的極致追求，我們靠什么破局？答案只有一個——專業(yè)。

3月28日，集團供應(yīng)鏈部及各事業(yè)部采購、資材人員約65人齊聚一堂，共同開啟了2026年供應(yīng)鏈賦能提升年度計劃的第一課——一場關(guān)于《招標(biāo)流程操作指引》與《供應(yīng)商談判技巧》的深度賦能之旅。正式開講之前，一場關(guān)于“成長”的致辭，為這場賦能計劃注入了靈魂。

“為團隊賦能，為業(yè)務(wù)護航，為未來蓄力?！迸嘤?xùn)伊始，集團供應(yīng)鏈部總監(jiān)邱毅為本次培訓(xùn)作開場致辭。她開門見山，用三句話點明了供應(yīng)鏈體系組織年度培訓(xùn)的價值與初衷。

為什么要持續(xù)學(xué)習(xí)？在她看來，答案很簡單也很深刻——對外，供應(yīng)鏈?zhǔn)歉偁幜??？蛻粢岸嗫旌檬　?，我們就要用專業(yè)能力去支撐；對內(nèi)，學(xué)習(xí)是護城河。面對不確定性，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)、協(xié)同作戰(zhàn)，才能打造一支專業(yè)、協(xié)同、高效的供應(yīng)鏈鐵軍。

圍繞這一目標(biāo)，她向在場的每一位伙伴提出了三點期望：保持 “空杯心態(tài)” ，在認(rèn)知上“升維”；堅持 “學(xué)以致用” ，在行動上“破局”；強化 “協(xié)同作戰(zhàn)” ，在團隊上“融合”。這不僅是一次致辭，更是一次對供應(yīng)鏈人身份的重新定義：我們不僅是執(zhí)行者，更是經(jīng)營者、價值創(chuàng)造者。

本次培訓(xùn)圍繞招標(biāo)流程規(guī)范和采購談判兩大核心能力展開，直擊供應(yīng)鏈日常工作的“痛點”與“癢點”。從制度規(guī)范到博弈技巧，從合規(guī)底線到談判心法，兩門課程互為補充，相得益彰。

《招標(biāo)流程操作指引》—— 守好合規(guī)“紅線”

招標(biāo)采購，差之毫厘，謬以千里。一個流程的疏漏，可能引發(fā)連鎖風(fēng)險；一次合規(guī)的缺失，足以動搖合作根基。本次課程由集團核價工程師廖曉文主講，她圍繞招標(biāo)概述、招標(biāo)準(zhǔn)備、現(xiàn)場組織、定標(biāo)確認(rèn)、執(zhí)行監(jiān)督五大階段，對全流程進行了系統(tǒng)梳理與明確規(guī)范。

《供應(yīng)商談判技巧》—— 煉就博弈“殺手锏”

如果說流程是骨架，那么談判就是血肉。本次課程由功能五金事業(yè)部采購經(jīng)理趙芳老師主講，她圍繞敢談、議價力評估、談判前準(zhǔn)備、談判進行中、談判后關(guān)系維護五個步驟，層層遞進，將談判從“經(jīng)驗直覺”上升為“系統(tǒng)方法”，讓學(xué)員們直呼“干貨滿滿、招招實用”。

最好的學(xué)習(xí)，是能解決實際工作中的問題。在培訓(xùn)現(xiàn)場，我們看到了一個個專注的身影：有人奮筆疾書記錄下“BATNA”和“ZOPA”的定義，有人對著“談判話術(shù)2選1”反復(fù)演練，有人針對自己正在跟進的招標(biāo)項目，與講師深度探討“攔標(biāo)價設(shè)定”和“供應(yīng)商風(fēng)險篩查”的細(xì)節(jié)。

這些專注的瞬間，正是采購人最好的注腳——培訓(xùn)的價值，不在于講了多少，而在于學(xué)了多少、能用多少。

半天的時間，雖不足以窮盡所有知識與技巧，卻足以點燃一顆顆渴望成長的心。2026年供應(yīng)鏈賦能提升年度計劃已經(jīng)啟程，這只是第一站。未來，我們將繼續(xù)以解決實際問題為目標(biāo)，圍繞供應(yīng)鏈人的真實需求，帶來更多有料、有趣、有效的賦能課程。

專業(yè)，是我們面對不確定時代最硬的底牌；成長，是我們送給未來自己最好的禮物。讓我們一起，把學(xué)習(xí)變成習(xí)慣，把優(yōu)秀變成常態(tài)。